美宜佳便利店小程序

有沒想過，把來到你門店的顧客無感、無負(fù)擔(dān)地變成自己的會員？這個在傳統(tǒng)行業(yè)幾乎很難完成的任務(wù)，美宜佳卻用一個小程序簡單地搞定了。

“進(jìn)門就成忠誠客”，美宜佳15天拿下20萬+會員

“優(yōu)惠是不是真的有用？”

每一次優(yōu)惠運營結(jié)束后，無數(shù)商戶都會反問自己這個問題。然而通常情況卻是：用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后，既無法知道用戶是誰，又無法了解他使用過沒，更無法知道他喜歡什么商品……

這同樣是“加盟”模式的美宜佳的煩惱，美宜佳會員中心總監(jiān)李芳希望把“優(yōu)惠和會員”結(jié)合在一起，用優(yōu)惠觸達(dá)用戶，再把用戶轉(zhuǎn)化為會員。

在李芳看來，小程序是**的“解藥”：

入口輕，無需下載（可以用來招募會員）；

內(nèi)容（用微信提供的能力，豐富企業(yè)產(chǎn)品形式和用戶權(quán)益）；

出口精準(zhǔn)（把服務(wù)和產(chǎn)品精準(zhǔn)的輸出給消費者）。

就這樣，主打“讓利、優(yōu)惠”的“美宜佳優(yōu)惠券”小程序于12月1日上線，讓用戶主動觸達(dá)、分享的意愿提升數(shù)倍。

在領(lǐng)取優(yōu)惠券前，小程序向用戶發(fā)送獲取基本信息的請求，用戶授權(quán)后，無需填寫復(fù)雜信息，自動成為美宜佳會員，也就是說，會員注冊和領(lǐng)取優(yōu)惠券是同步而不可分割的。

最值得興奮的是，小程序里的所有優(yōu)惠券都有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)記錄，杜絕了以前優(yōu)惠券去向不明的問題，核銷率達(dá)到25%。在初期運營的15天里，輕松拿下20萬+注冊會員。

僅憑“優(yōu)惠”難留人時，還應(yīng)該做些什么？

李芳心里清楚，單憑“優(yōu)惠”是很難留住人的。美宜佳決定重新設(shè)計會員權(quán)益，主要包括三部分：

一、優(yōu)惠券

二、便利（線下便利）

三、內(nèi)容（突破門店局限）

并形成了一整套的“操作方案”。

針對于優(yōu)惠券，打造“最強(qiáng)入口”，實現(xiàn)線下、線上會員聯(lián)通連動。

1、附近小程序。通過附近小程序直接可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

2、收銀臺桌貼、海報、宣傳單。凡是門店可以觸達(dá)到用戶的地方，都明顯標(biāo)識。主攻線下用戶。

3、公眾號與微信支付。固定周期在公眾號里推廣門店優(yōu)惠券，把公眾號粉絲變成會員。針對沒有領(lǐng)取優(yōu)惠券的用戶，則引導(dǎo)其在“支付”后進(jìn)入小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券。主攻線上、線下用戶。

4、卡包、模版消息。如果說以上三步都在進(jìn)行“拉新”的話，那么，通過“卡包”跳轉(zhuǎn)“小程序”的入口，則可以讓會員循環(huán)領(lǐng)取優(yōu)惠券。還能用“模版消息”根據(jù)會員喜好，主動推送個性化優(yōu)惠券。完成整個會員體系運營流轉(zhuǎn)。

針對于便利，上線“外賣小程序”。

針對于受空間限制不能滿足會員需求，美宜佳于12月3日上線“外賣小程序”，打通整個美宜佳自有門店的配送能力，讓會員通過外賣小程序，30分鐘快速得到外賣。

針對于內(nèi)容，用多入口、多形式向會員輸出。

不管是公眾號推文、小程序服務(wù)和產(chǎn)品，**可能性的突破空間局限，精準(zhǔn)連接會員。未來，美宜佳還計劃，用游戲的體驗，設(shè)計會員領(lǐng)取優(yōu)惠券到核銷的過程。

一個意外引發(fā)的“金礦”

在一次查看數(shù)據(jù)報告時，李芳發(fā)現(xiàn)了一個驚人的信息：以前每周來店里消費2次的用戶，現(xiàn)在突破增加到5次了，李芳決定梳理一下背后的原因。

美宜佳的用戶主要來自于三個渠道：公眾號、線下、小程序。

1、 公眾號（公眾號跳轉(zhuǎn)小程序）。目前，美宜佳的公號粉絲有1400萬。在美宜佳公號菜單欄里設(shè)置跳轉(zhuǎn)小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券。領(lǐng)取率達(dá)到65%。

2、 線下（掃碼）。 以前用戶注冊會員需要下載APP或手工填寫信息，現(xiàn)在只需要隨手一掃，點擊獲權(quán)即可，整個過程只要1-2秒。

3、 小程序（模版消息）。 李芳提到的給會員個性化的服務(wù)，主要通過模版消息完成。小程序里有會員每一次領(lǐng)券、購物的詳細(xì)數(shù)據(jù)，會員一旦完成微信支付，小程序在七天內(nèi)就能向用戶推送三次精準(zhǔn)的優(yōu)惠券。這樣，美宜佳會員每周的消費頻次增加到5次。

數(shù)據(jù)顯示，美宜佳2017年12月的優(yōu)惠核銷金額超過2017年1-6月半年金額，零售價明顯得到提升，酒類產(chǎn)品提升10倍。

未來，美宜佳會繼續(xù)探索小程序流量，把平臺開放給合作客戶，**化成全消費者，為會員提供更好的體驗和服務(wù)。

還等什么，馬上過年了，快去搶優(yōu)惠券買年貨吧！

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