小程序該怎么做？2019年教你重新定義它

今天流量越來越貴，小程序被當做新的風口，以往我們會用工具、社交、游戲等用途方式對小程序分類，但是這無法幫助你我解答”我的小程序應該怎么做“的問題。本文會從小程序的價值和流量體系，重新定義小程序，以及幫助大家結合自身業(yè)務正確開展小程序業(yè)務。

本文會跟你分享以下內(nèi)容：

一、了解小程序的價值

經(jīng)常有人問我：“我們是做xxx的，聽說小程序開發(fā)難度低、開發(fā)周期快，于是不打算做app，直接做個微信小程序行不行？“

明確小程序?qū)δ愕膬r值至關重要。禮物說小程序原先是APP，苦于難以打通社交網(wǎng)，沒有很好的起色。但通過小程序和微信巨大的流量池，借助單個節(jié)日熱點的引爆，一舉爆紅。

二、小程序的兩個核心優(yōu)勢

1.拉新。在以前，有滴滴、美團、拼多多、瑞幸這些成功利用社交關系鏈的范例。同樣，通過提供剛需或利益吸引，借助小程序可低成本獲取大量的用戶。

2.轉化。不論是坐公交車（乘車碼），買京東3C產(chǎn)品（京東小程序），還是要一個手繪真人頭像（畫個我），能夠用小程序高效解決用戶當下遇到的問題，方為轉化。如果產(chǎn)品過于復雜，頁面設計混亂，產(chǎn)品功能復雜，甚至因沒有拉新時的承諾與一致，都難以為用戶制造出Aha時刻。

三、小程序的三種玩法剖析

大多數(shù)企業(yè)都屬于此類情況。核心業(yè)務本身就在微信內(nèi)，或者逐步把外部的流量（如tb商家、線下連鎖店）導入微信生態(tài)內(nèi)，希望通過小程序搭建微信生態(tài)內(nèi)的商業(yè)模型。他們對小程序往往有較高的預期，希望小程序除了承載現(xiàn)有業(yè)務外，還能通過裂變獲取大量低成本用戶。

業(yè)務+類型中，小程序圍繞著微信流量池開展核心業(yè)務，通過結合小程序達成支付、裂變、線上化等目的。

1.自媒體+

流量來源：公眾號

盈利方式：1.賣貨 2.廣告

小程序目的：變現(xiàn)、裂變

舉例如：氣質(zhì)范

多為女性用戶的自媒體‘氣質(zhì)范’，小程序裂變功能非常豐富

適合裂變的產(chǎn)品有兩個顯著特征：用戶多為女性，低價產(chǎn)品多。商品大都在100元內(nèi)，價值感高的商品，特別適合女性分享和剁手~

不是所有自媒體都很適合把小程序做很多裂變功能，比如你做汽車自媒體，即使車用品價格不高，大多數(shù)男性都不愿意為了一個汽車用戶分享到各個群內(nèi)。但像母嬰、家具、化妝、星座等接受度高、受眾多為女性的類目就比較適合接入各種有趣的裂變玩法。

2.實體店+小程序

流量來源：線下實體

盈利方式：自身業(yè)務

小程序目的：賦能業(yè)務、提高業(yè)務效率、裂變

舉例如：沃爾瑪

經(jīng)過28個門店2個月測試后，沃爾瑪掃碼購小程序已近覆蓋中國四百家門店。作為消費者，我切身感受到有這個小程序替代傳統(tǒng)人工收銀后，不僅提升了結賬的效率，收銀員數(shù)量也大幅減少，以往常見的擁擠排隊場景也很難見到了。

小程序發(fā)動了我們每一個消費者成為收銀員，通過自助掃碼節(jié)約了彼此時間。對企業(yè)來講，省下的人力成本也相當可觀。另外通過掃碼購小程序還為其他活動和線上商城小程序?qū)Я鳎2O業(yè)務快速發(fā)展。

沃爾瑪是非常好的典型案例，因為它不僅適合了小程序玩法，還通過小程序矩陣搭建屬于自身的微信生態(tài)。小程序幾種核心玩法可以結合核心業(yè)務相互融合，達到流量的**效率利用。

3.社群+小程序

流量來源：社群

盈利方式：售賣產(chǎn)品

小程序目的：變現(xiàn)、裂變

舉例如：甩甩寶寶

甩甩寶寶作為社群電商小程序的最早一批，在于社群的結合上非常值得學習。不論是等級制度還是裂變、喚醒老客都做的非常好，最主要是充分給足分享的利益，這是社群核心中的核心，代理可以通過**綁定關系鏈開展‘躺賺’模式。另外其裂變功能專門為社群設計。

做什么小程序，需要結合自身業(yè)務，以目的為導向規(guī)劃。三種小程序類型可以靈活搭配運用，如沃爾瑪，不僅通過掃碼購為原有業(yè)務賦能，還通過小程序矩陣為其他小程序源源不斷輸送流量。

在2019年，小程序一定會穩(wěn)定的向前發(fā)展，而我們也必須不斷成長，真正理解用戶，理解產(chǎn)品，理解流量。

1.切實滿足用戶需求（用戶思維）

2.通過小程序低成本獲客（產(chǎn)品思維）

3.提高流量利用效率（流量思維）