學(xué)會這三種營銷手段，再也不用擔(dān)心活動效果差

曾經(jīng)地產(chǎn)商喜歡宣傳“旺鋪傳三代”，但這句廣告語在現(xiàn)在看來貌似行不通了。現(xiàn)在很多曾經(jīng)繁華的步行街現(xiàn)在已門可羅雀，貼著“店鋪轉(zhuǎn)讓”的店也比比皆是。除了步行街，商場的日子也越來越不好過了。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

1.服務(wù)區(qū)域小，且同行競爭大

現(xiàn)在實體店的服務(wù)半徑基本不會超過方圓五公里，且同一區(qū)域內(nèi)有多家店鋪。以美發(fā)店為例，會有顧客會跑幾公里到你這里來做個頭發(fā)嗎？顯然不會。

2.傳統(tǒng)營銷模式、留客難

為什么同樣是一個顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好？服務(wù)態(tài)度不夠好？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間，加強你的客戶粘性。

3.無法喚醒老客，復(fù)購率低

傳統(tǒng)實體商家做的都是一錘子買賣，客戶購買一次以后，沒有留存信息，無法喚醒客戶第二次到店購買，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重。

想要改變傳統(tǒng)模式的營銷策略，就要主動出擊，將原來“人找店”的模式變?yōu)椤暗暾胰恕钡哪Ｊ?，就得借助互?lián)網(wǎng)的力量，借助微信的力量，借助小程序小程序的力量。為什么要借小程序的力量，因為小程序可以打通線上線下，更多地探索線下，更適合實體店。

要想射中用戶的痛點和癢點，首先得有弓箭，這個弓就是小程序。如果沒有弓，箭怎么精準(zhǔn)有力地射中目標(biāo)呢？

有了弓，這個箭是什么呢？箭就是各種營銷，所謂營銷活動，就是以活動、折扣、優(yōu)惠來吸引消費者購買。當(dāng)然活動籌劃出來之后還需要配合推廣，再從數(shù)據(jù)出發(fā)，監(jiān)測活動的數(shù)據(jù)在活動進行期間微調(diào)，最后就是復(fù)盤。

這里給大家三把營銷神箭：

1、過時不候制造緊迫感——限時搶購

限時秒殺活動一直都讓許多消費者瘋狂，而其中緣由并不只是因為限時秒殺有優(yōu)惠，而是利用了各種頁面設(shè)計來暗示消費者這是個難得的機會。

淘寶系下的“淘搶購”渠道就是一個很好的例子，利用時間倒數(shù)、已購商品份額還有限量庫存來暗示用戶：你想要的東西打折了，你再不買就沒有了。大部分消費者接收到這樣的心理暗示，就快會直接下單。

2、有便宜誰不占——砍價

很多人即時知道砍價是以幫商家宣傳為前提進而換取商品的優(yōu)惠價格，他們還是會樂此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)，請人幫忙砍價，為什么？

因為便宜??！一個電風(fēng)扇原價168元，現(xiàn)在你只需要花1元就能買到，你心動嗎？而你可能只是需要花半天時間找人幫忙砍價就行，因此很多人選擇了讓人幫忙砍價。

3、一起買就是批發(fā)價——拼團

微信作為一個社交軟件，有著發(fā)展社交電商得天獨厚的優(yōu)勢。拼多多就是靠多人拼團起家，那么為什么用戶明知道是套路，但就是買賬呢？

打個比方說，以家庭主婦的角度，如果你要買一包米，單人買不會打折，但是你的朋友和你一起買就能打 7 折，你會不會找人跟你買？以家庭主婦的思維答案顯然是肯定的，這就是多人拼團為什么這么受歡迎的理由。

做活動，特別是營銷活動，少不了要做數(shù)據(jù)監(jiān)測來復(fù)盤，來看這次活動哪里做得好，哪里做得不夠好，為下次活動做準(zhǔn)備，下一次就能夠避開這些“坑”，做得好的地方也可以記下來，下一次遇到同樣的情況也能夠節(jié)省思考時間。