剛上線的蛋糕店小程序居然這樣打開知名度？輕松曝光6萬人 二維碼
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要說蛋糕店微信小程序的楷模是誰，那必須是“訂蛋糕+”微信小程序了，日訂單量超500筆，市場(chǎng)估值達(dá)10億。驚人的數(shù)據(jù)讓眾多做蛋糕店的實(shí)體商家看到了小程序的潛力，其中也包括了江西省贛州市寧都“味芝戀烘焙”蛋糕店的陳老板。
據(jù)陳老板介紹，味芝戀烘焙門店是去年才開始正式營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，所以當(dāng)?shù)刂炔桓撸彝斜容^多競(jìng)爭(zhēng)壓力大，平時(shí)的訂單量也不高，只有做活動(dòng)的時(shí)候，客流量才會(huì)有提升，但是活動(dòng)結(jié)束后客流也會(huì)很快流失，同時(shí)陳老板也很快發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)被低價(jià)折扣慣壞了，線下的營(yíng)銷活動(dòng)根本無法讓他們產(chǎn)生粘性，所以客流成了一個(gè)很頭痛的問題。
今年5月1號(hào)，陳老板的“寧都味芝戀烘焙”蛋糕小程序正式上線，截止到目前為止線上客流已經(jīng)翻出實(shí)體門店的10倍，這讓陳老板更加堅(jiān)定小程序是實(shí)體店的新機(jī)遇。 五一感恩回饋面包*** 打造知名度 ▼ 其實(shí)陳老板對(duì)店鋪的定位還是很清晰的，知道店鋪現(xiàn)在最缺少的就是知名度，所以小程序的上線時(shí)間都是經(jīng)過思考與策劃的。 老板說： 因?yàn)槲逡粍趧?dòng)節(jié)是國民節(jié)日，雖然國家的規(guī)定是全國放假，但是其實(shí)還是有很多的勞動(dòng)者因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性并沒有放假，比如環(huán)衛(wèi)工人就是其中之一，再加上我國的環(huán)衛(wèi)工人偏老齡化，新聞上也經(jīng)常出現(xiàn)暖心的一面，所以利用這個(gè)節(jié)日策劃了一場(chǎng)“五一感恩回饋，人氣手撕面包全場(chǎng)半價(jià)，全場(chǎng)商品8折優(yōu)惠，寧都環(huán)衛(wèi)工人***取精美禮品一份”的活動(dòng)，一方面是為了感謝環(huán)衛(wèi)工人對(duì)社會(huì)的付出，另一方面可以打開當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
在推廣宣傳方面，陳老板選擇了投放朋友圈廣告，希望通過朋友圈廣告的定向投放獲得更精準(zhǔn)的客流，且微信傳播裂變快，可以幫助小程序快速打開知名度,最后曝光人數(shù)45193。
線上除了投放朋友圈廣告以外，老板還有在公眾號(hào)輸出文章“感恩環(huán)衛(wèi)工人，500份禮品***”做宣傳。
線下門店有制作橫幅懸掛在店外，門口有擺放易拉寶，吸引更多路過的顧客。
活動(dòng)結(jié)束后，另老板驚喜的是，訂單量反而增多，小程序的首戰(zhàn)成功打響。
六一歡度兒童節(jié) ***取6寸精美蛋糕 ▼ 緊接著六一兒童節(jié)，陳老板觀察到現(xiàn)在80、90后的父母對(duì)小孩的節(jié)日很看重，再加上平時(shí)大家都比較忙，很多父母會(huì)趁著兒童節(jié)買蛋糕、買禮物等，抽空回家陪孩子過節(jié)，所以這個(gè)節(jié)日對(duì)于陳老板來說是個(gè)不容忽視的重要營(yíng)銷節(jié)日。
陳老板一共策劃了四個(gè)小活動(dòng)，活動(dòng)如下： 活動(dòng)1：本店全場(chǎng)商品買滿18送慕斯一份（飲品除外） 活動(dòng)2：新品上是爆漿小貝免費(fèi)試吃 活動(dòng)3：預(yù)定生日蛋糕享有八折優(yōu)惠 活動(dòng)4：凡是本縣15周歲以下（含15周歲）且生日為6月1 日的少年兒童，本店贈(zèng)送6寸精美蛋糕一個(gè)（憑身份證領(lǐng)?。?/span> 會(huì)員充值 充值300送68元另贈(zèng)送精美4寸蛋糕一個(gè) 充值500送168元另贈(zèng)送精美6寸蛋糕一個(gè) 充值1000送358元另贈(zèng)送精美8寸蛋糕一個(gè)
宣傳方面陳老板還是選擇了朋友圈廣告，投放的人群為18-45歲的女性，覆蓋整個(gè)寧都縣，當(dāng)天曝光人數(shù)16714。
推出每日惠鄰商品 鎖客引流兩全其美 ▼ 對(duì)于小程序的運(yùn)營(yíng)，陳老板也有自己的訣竅，想要吸引更多客戶，讓客戶產(chǎn)生粘性，就必須通過多樣的營(yíng)銷活動(dòng)不斷吸引客戶刺激客戶。上個(gè)月28號(hào)，陳老板小程序推出每日惠鄰商品，凡是購買當(dāng)天惠鄰商品的顧客，即可***取牛奶一瓶。
同時(shí)陳老板還推出“周六周日福利大派送”會(huì)員日。 活動(dòng)1：憑會(huì)員卡全場(chǎng)消費(fèi)可享受8折優(yōu)惠（飲品除外） 活動(dòng)2：預(yù)定生日蛋糕可享受8折優(yōu)惠（無會(huì)員卡，也可享受此活動(dòng)）
陳老板這個(gè)活動(dòng)模式適合很多行業(yè)，讓新老顧客每天都能享受到優(yōu)惠，最終達(dá)到引流鎖客的效果，不僅可以提升店鋪客流，還能提高復(fù)購率。 后續(xù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ▼ 陳老板透露，7月份會(huì)推出會(huì)員充值送禮活動(dòng)，幫助店鋪促成更多成交，留存客戶。后續(xù)也會(huì)推出更多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引已有存量用戶分享裂變，獲取更多新用戶，從而推進(jìn)小程序銷量的快速增長(zhǎng)。 建議 ▼ 給陳老板提出一個(gè)小建議，小程序可以關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，公眾號(hào)導(dǎo)航欄可以設(shè)置跳轉(zhuǎn)小程序的入口，文章中也可以插入小程序卡片，將公眾號(hào)沉淀的流量導(dǎo)入小程序?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)。 |
