小程序線下“養(yǎng)魚“大法，實體商家值得擁有 二維碼
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“你的小程序是怎么冷啟動的？”
在過去的兩年里，隨著入口的不斷釋放，小程序享盡了微信“母體”里的流量紅利，似乎只要做一個小程序隨便轉(zhuǎn)給身邊朋友都能迅速獲得一批用戶。
但是，隨著小程序入局的玩家越來越多，競爭也在不斷加強，流量的獲取并非過去那樣，被稱為“獨角獸捕手”的投資人朱嘯虎甚而放話：“微信小程序的流量紅利期就在2018年”！
如今2019年已過去近一半，目前來看，小程序的流量狀態(tài)依然可觀，但是不可忽視的是，找到最精準(zhǔn)的種子用戶實現(xiàn)冷啟動，也確實需要動更多的心思。
通過研究大量的案例以及和開發(fā)者們的溝通，我們總結(jié)了以下兩條冷啟動秘籍。
精準(zhǔn)用戶的流量池 公眾號+社群
眾所周知，公眾號是小程序的“巨型啟動器”。
公眾號內(nèi)有多個小程序入口，早已被玩家們玩得得心應(yīng)手的文章內(nèi)插入小程序卡片、菜單欄設(shè)置小程序入口等，對于用戶而言獲取路勁短，操作便捷。
對于那些已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的公眾號而言，公眾號粉絲和小程序業(yè)務(wù)屬性匹配性更高，只要玩得好，這個流量陣地里的用戶，幾乎可以一鍵轉(zhuǎn)化公眾號粉絲成小程序用戶。
不少小程序領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)者都是用了這個冷啟動大法，但是具體如何做，還是要結(jié)合內(nèi)容和場景。 「小睡眠」是最早開放公眾號的關(guān)聯(lián)，為公眾號的用戶提供睡眠服務(wù)賦能，特別母嬰大號，包括文章推薦、公眾號底欄跳轉(zhuǎn)及綁定推送通知。
「小睡眠」上線前，工作人員提前加了很多關(guān)注小程序的開發(fā)者群以及媒體群，上線**時間就分享到群內(nèi)，而開發(fā)者和媒體工作者除了對小程序本身的關(guān)注，也都是易有睡眠問題人群，所以很快就通過微信群傳播開了。
“基本上就是0成本獲取到種子用戶?！感∷摺股暇€**天就獲得70萬用戶，三天破100萬，并且保持每日新增4萬左右用戶的增長。 線下場景“養(yǎng)魚”大法 輕量打入線下場景，是小程序的一大特征。特點即優(yōu)勢，一張貼在窗戶上、墻上、壁柜上的小程序碼，或許就能拉來數(shù)以萬計的用戶，但前提是，給用戶足夠的動力來掃碼。
在移動支付線下大戰(zhàn)時，領(lǐng)紅包是支付寶、微信玩得最溜的“動力刺激大法”。而到了小程序這里，解決線下場景痛點是**的驅(qū)動力。
喜茶就是這么玩的。眾所周知，買喜茶必排隊，連靠賣喜茶排隊票的黃牛黨都能月入數(shù)萬，簡直是對互聯(lián)網(wǎng)工具的侮辱。
為了解決排隊痛點，喜茶在門店的外玻璃上貼了一張小程序碼，并標(biāo)準(zhǔn)提醒“提前下單，無需排隊”，用戶掃碼后便進入「喜茶GO」小程序，小程序的功能非常簡單，用戶選擇附近門店和想買的產(chǎn)品及規(guī)格，支付即完成點單，訂單結(jié)算頁面會提醒大致等待時間，同時也可以預(yù)約自取時間。
極簡的痛點解決操作和一張小程序碼，為「喜茶GO」帶來3個月捕獲百萬用戶的成績，復(fù)購率提升了兩倍，并且將喜茶的線下用戶大量轉(zhuǎn)移至線上，現(xiàn)在喜茶已經(jīng)推出了線上會員體系進行用戶深度運營。
當(dāng)然，「喜茶GO」的迅猛漲粉量，也背靠擁有巨大人流的門店。完全沒有線下門店的「微訂花」就用了另一種另辟蹊徑的辦法——幫助鮮花門店創(chuàng)建自己的小程序，和「微訂花」主小程序?qū)崿F(xiàn)打通，流量共享。
“這是一種去中心化的玩法下，店主主動推廣自己小程序的意愿很高，但說到底他們的用戶也是我們的用戶，用一些固定的小程序模板，就撬來了一千多個積極性頗高的小程序推廣員（即店主），這就是四兩撥千斤的意思?！薄肝⒂喕ā笴MO高飛表示。
當(dāng)然，門店需求不同，小程序形式也不一樣：有的門店完全沒有線上運營思維，用戶就可以通過他們的小程序跳轉(zhuǎn)到「微訂花」來下單。
冷啟動這件事就是“條條大路通羅馬”,只要用對方法，你也可以在微信獲得大量用戶。 |
