央視下場(chǎng)、明星謀生、企業(yè)救市，現(xiàn)在入局直播晚了嗎？

如果2020年之前沒(méi)入局直播，但又覬覦這個(gè)市場(chǎng)的變現(xiàn)能力，那么現(xiàn)在入場(chǎng)還能分到一杯羹嗎？

1、央視下場(chǎng)，顛覆刻板印象

正襟危坐的央視下場(chǎng)做直播，會(huì)有人看嗎？

帶著同樣的疑問(wèn)，價(jià)值官記者觀看了4月6日央視新聞的**場(chǎng)“謝謝你為湖北拼單”公益直播。“謝謝你為湖北拼單”是央視新聞助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、解決湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷路的公益活動(dòng)，央視新聞選擇入駐平臺(tái)為YI直播。

4月6日的**場(chǎng)“謝謝你為湖北拼單”公益直播上，央視主播朱廣權(quán)和李佳琦的“小朱配琦”組合配合默契，雖然不在同一個(gè)直播間里，但李佳琦熟練的帶貨語(yǔ)言，加上朱廣權(quán)的文化底蘊(yùn)，為當(dāng)晚吸引到微博平臺(tái)1091萬(wàn)人、淘寶直播間超2000萬(wàn)人次的觀看。僅兩個(gè)小時(shí)的直播，兩人累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品，為央視下場(chǎng)直播打響**戰(zhàn)。

4月23日，央視主播胡蝶、王曉磊，攜手明星白宇、閆妮、袁姍姍，以及李佳琦直播間，再次共同參與了央視新聞直播間的“鄂了？今晚#下單陜送# 買它！”的公益直播活動(dòng)，這次在線賣出的熱干面遇上搟面皮、肉夾饃配漢口二廠汽水等商品，同時(shí)為農(nóng)業(yè)脫貧助力。直播活動(dòng)上，央視主播的知識(shí)型輸出，加上明星帶動(dòng)動(dòng)粉絲參與，和李佳琦的專業(yè)帶貨能力，三種能量聚合在一起，形成央視直播獨(dú)有的“全明星”帶貨模式。

文娛價(jià)值官記者看完兩場(chǎng)央視新聞直播后，**感受是打破了之前對(duì)央視的刻板印象，平時(shí)正襟危坐的央視主播們，在直播間里更“鮮活”了，而結(jié)合當(dāng)下受歡迎的民間播主，明星效應(yīng)，輕松駕馭直播這樣的新播出形式，反應(yīng)出央視下場(chǎng)前做足了準(zhǔn)備工作。

除了央視，地方政府也走進(jìn)直播間，為管轄地區(qū)的商品進(jìn)行帶貨。上周的李佳琦直播間，就迎來(lái)了一位年輕的女縣長(zhǎng)為家鄉(xiāng)帶貨，當(dāng)晚直播間里的柞水木耳被縣長(zhǎng)銷售一空。

另一位名叫王帥的濟(jì)南商河縣副縣長(zhǎng)，用直播方式銷售該縣土特產(chǎn)“商河皇家扒雞”。這位80后博士副縣長(zhǎng)模仿李佳琦賣貨視頻，以詼諧幽默的語(yǔ)句用兩天的時(shí)間累計(jì)賣出了上千只扒雞。此前，王帥已經(jīng)參與過(guò)六次直播活動(dòng)，目前商河縣已組織了14場(chǎng)相關(guān)的額電商直播帶貨活動(dòng)，而直播間帶貨的銷售額達(dá)到了200多萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)銷售額超過(guò)千萬(wàn)元。

隨著疫情的發(fā)展形勢(shì)，線上交易成為“宅經(jīng)濟(jì)”的主旋律，而直播也從之前的小眾娛樂(lè)、消費(fèi)方式，轉(zhuǎn)而進(jìn)入大眾主流市場(chǎng)，被更多圈層的消費(fèi)者所接納。

2、被罵四小時(shí)賺4千萬(wàn)，明星的謀生新技能

可以說(shuō)，李佳琦在這兩場(chǎng)的央視直播中，起到一定的調(diào)度和協(xié)調(diào)的作用，而作為淘寶主播里的頭部播主，李佳琦的一條腿已經(jīng)跨進(jìn)明星的隊(duì)伍。

來(lái)看看李佳琦這周的熱搜情況。從這周直播開始，李佳琦就沒(méi)再下過(guò)熱搜了：“井柏然和李佳琦討論搓澡”、“劉詩(shī)詩(shī)上李佳琦直播間”、“孟美岐模仿李佳琦”、“李佳琦唱歌”、“李佳琦沒(méi)開美顏”、“李佳琦抽煙”……

文娛價(jià)值官記者觀察，從去年剛上熱搜的興奮，到現(xiàn)在因?yàn)樽约阂稽c(diǎn)小事就上熱搜，李佳琦對(duì)“明星身份”的反應(yīng)已經(jīng)產(chǎn)生了微妙的變化。人紅才會(huì)是非多，1992年出生的李佳琦2016年才開始**次直播，2017年淘寶直播間粉絲只有數(shù)十萬(wàn)，2018年已經(jīng)躋身淘寶的頭部主播的行列，2019年徹底從主播蛻變成明星，今年有媒體曝光李佳琦買了價(jià)值1.3億豪宅，短短四年時(shí)間，一個(gè)化妝品專柜的BA，蛻變成為全民偶像級(jí)主播，李佳琦的故事，帶給渴望進(jìn)入主播行業(yè)的后輩們不少想象空間。

如果說(shuō)李佳琦是從平凡人通過(guò)主播升級(jí)為明星的成功案例，那么再來(lái)看看另一個(gè)從明星行列下凡進(jìn)入主播界的李小璐。

李小璐起步即顛覆，17歲出演了電影《天浴》為此獲得金馬影后榮譽(yù)，那以后就正式步入演藝圈，結(jié)婚生女后的李小璐事業(yè)并不如意，接拍的電視劇質(zhì)量參差不齊，加上個(gè)人情感問(wèn)題，離婚后開始經(jīng)營(yíng)淘寶，走網(wǎng)紅道路。

這周，李小璐也開了直播，一晚上銷售額4791萬(wàn)元，音浪是85.1萬(wàn)，明星帶貨就是三種方式：坑位費(fèi)、傭金、音浪。而李小璐的坑位費(fèi)是30萬(wàn)元，昨天她帶了21個(gè)品，也就是說(shuō)李小璐坑位費(fèi)21×30萬(wàn)=630萬(wàn)元。音浪收入為：81.5萬(wàn)×0.5=42.55萬(wàn)元。傭金為30%，4791萬(wàn)×30%=1437萬(wàn)元。三項(xiàng)總收入：630萬(wàn)+42.55萬(wàn)+1437萬(wàn)=2109萬(wàn)元。

一晚上收入2109萬(wàn)，這就是為什么李小璐被罵了整整四小時(shí)，還能一直面帶微笑的原因吧？直播，至少能成為一個(gè)邊緣女明星謀生的**選擇。

雖然不是帶貨，但楊坤因?yàn)椤扼@雷》這首喊麥歌在直播平臺(tái)走紅了，歌手楊坤在直播中吐槽《驚雷》難聽、俗氣、惡心。據(jù)微熱點(diǎn)（wrd.cn）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，“楊坤DISS《驚雷》”在全網(wǎng)共計(jì)產(chǎn)生8.2萬(wàn)條相關(guān)信息。微博相關(guān)話題#楊坤diss驚雷# #驚雷原唱回應(yīng)楊坤# 引發(fā)網(wǎng)友圍觀熱議，總閱讀量為9.8億。直播，的確是讓明星出圈的一個(gè)捷徑。

直播時(shí)，楊坤也說(shuō)到，他年輕時(shí)，**的出路就是簽唱片公司，然后錄唱片。只有這一條路，但當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，只要你想、你敢去做，無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)都在等著你。所以，在直播時(shí)，他也為自己參投的一所專門培育偶像的學(xué)?！癟op class托璞司國(guó)際偶像學(xué)校”打了打廣告。

3、企業(yè)入局，挽救市場(chǎng)

今晚，董明珠正在抖音進(jìn)行她個(gè)人的直播帶貨首秀。

此前格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠曾對(duì)記者表示，“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅(jiān)持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來(lái)?！倍髦椴⒉辉敢庖?yàn)檗D(zhuǎn)向線上銷售，讓格力五六十萬(wàn)線下門店的銷售人員失業(yè)。更重要的是，要把格力線下店變成一個(gè)體驗(yàn)店，變成和用戶面對(duì)面的交流場(chǎng)所，讓用戶來(lái)感受產(chǎn)品。同時(shí)，把線下店作為延伸服務(wù)的一個(gè)橋頭堡，更好地為客戶服務(wù)。而線上銷售更像格力的一個(gè)宣傳陣地。

4月15日晚，與快手合作直播的攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章，干脆COSPLAY才子唐伯虎，與快手達(dá)人散打哥、浪胃仙，聯(lián)手推介江蘇優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品。僅1小時(shí)時(shí)間，梁建章就銷售99元全國(guó)萬(wàn)店通用券超過(guò)8000份，香格里拉集團(tuán)江蘇地區(qū)多店通用券7000+間夜，直播間累計(jì)觀看人數(shù)289萬(wàn)人，總互動(dòng)人次近200萬(wàn)次，帶貨總收入2201萬(wàn)！

受疫情沖擊最嚴(yán)重的的旅游業(yè)，開始意識(shí)到“短視頻”和“直播”的紅利，從梁建章的成功案例開始，直播帶貨勢(shì)必成為旅游行業(yè)的“新常態(tài)”，更多的“梁建章”也將紛紛走進(jìn)快手直播間。憑借直播特有的互動(dòng)性，直播拉近旅游產(chǎn)品與用戶的距離，還可以將消費(fèi)需求前置，為旅游行業(yè)復(fù)蘇“破冰”提供全新啟動(dòng)方式。

截至目前為止，老羅直播帶貨已經(jīng)三場(chǎng)了，但是在線人數(shù)和銷售額，卻都在下降。尤其是第三場(chǎng)，要不是一加8手機(jī)的預(yù)售加成，貢獻(xiàn)出這次帶貨的主要GMV，數(shù)據(jù)會(huì)讓老羅更為尷尬。但是，對(duì)于老羅合作的直播平臺(tái)抖音而言，此前在直播帶貨領(lǐng)域一直沒(méi)有拿得出手的旗幟人物，因此削弱了抖音在直播帶貨領(lǐng)域的氣場(chǎng)，利用老羅的名氣引發(fā)社會(huì)話題共振，用價(jià)值官一個(gè)PR朋友的話說(shuō)：“這種自來(lái)水傳播效果，比抖音投多少?gòu)V告都大！”

對(duì)老羅個(gè)人而言，親測(cè)自己透支流量和口碑的結(jié)果并不是一件好事，為抖音貢獻(xiàn)完粉絲心中的最后一絲好感后，老羅下面的路會(huì)更難走。

另一個(gè)新入局直播的群體，是自媒體人。價(jià)值官記者認(rèn)識(shí)兩個(gè)自媒體創(chuàng)始人都開始放下圖文創(chuàng)作，轉(zhuǎn)型直播帶貨和微商行業(yè)。尤其是旅游行業(yè)、傳統(tǒng)餐飲美食業(yè)的自媒體人，因?yàn)榻鹬魈幱谛袠I(yè)困境，從而波及到他們的收入來(lái)源，利用行業(yè)資源進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)型，并不失為一個(gè)生存選擇。

張莉的餐廳推薦公眾號(hào)已經(jīng)做了3年，生意**的時(shí)候月入20萬(wàn)，但是隨著疫情對(duì)餐飲業(yè)的沖擊，張莉春節(jié)后到現(xiàn)在，四個(gè)月收入不到5萬(wàn)元。4月初，張莉和團(tuán)隊(duì)決定做直播帶貨，調(diào)動(dòng)客戶擠壓的庫(kù)存，與客戶共同定制外賣菜品、半成品菜品等，再利用自己平臺(tái)流量的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行線上銷售，與客戶共同應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的負(fù)面影響。“雖然目前銷量有限，但是能感覺(jué)到這個(gè)轉(zhuǎn)型是對(duì)的，既然行業(yè)已經(jīng)休眠了，我們就要想方設(shè)法按下重啟鍵?！?/span>

疫情的到來(lái)，為直播行業(yè)帶來(lái)又一次加速的動(dòng)力，同時(shí)，直播行業(yè)也為疫情后的傳統(tǒng)商業(yè)復(fù)蘇進(jìn)行助力。

4月9日，快手宣布開啟“快人一步，助力湖北重啟”計(jì)劃，將整合全站運(yùn)營(yíng)、電商、商業(yè)化、達(dá)人等資源，預(yù)計(jì)將扶持10萬(wàn)名湖北商家，共有666名主播參與。4月12日，快手聯(lián)合央視新聞進(jìn)行直播，歐陽(yáng)夏丹和王祖藍(lán)在直播中為湖北帶貨6100萬(wàn)。

4月13日，淘寶直播繼李佳琦和央視的“謝謝你為湖北拼過(guò)單”直播后，再換上薇婭進(jìn)行“我為湖北胖三斤”為主題的第二次直播。

而抖音用100億流量，100場(chǎng)直播，助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

快手、淘寶、抖音的這些公益直播活動(dòng)，首先有助于湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)也達(dá)到了切入當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈、掌握貨源的目的。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是央視、明星、網(wǎng)紅、主編們、素人，只要找到性價(jià)比高的貨源，能夠引發(fā)話題，入局直播早晚不是問(wèn)題，李佳琦做直播不過(guò)才四年時(shí)間，而薇婭一開始也不是淘寶直播的**。

文章來(lái)源：文娛價(jià)值觀