羅永浩直播帶貨的真實水平

改行直播帶貨后，羅永浩走過了最關(guān)鍵的前三場。曾經(jīng)有無數(shù)媒體分析到，前三場直播的表現(xiàn)，將會直接決定老羅在帶貨界的影響力基調(diào)，那么不知道看到三場表現(xiàn)連續(xù)下滑的數(shù)據(jù)，廣大吃瓜群眾究竟是改打出“這次成了”，還是“李姐萬歲”的評論呢?

回看一下三場的直播帶貨表現(xiàn)數(shù)據(jù)，逐漸回落的趨勢恰恰是常態(tài)化直播應(yīng)有的表現(xiàn)。**場的直播中糅雜了太多抖音平臺流量扶植的助推，沒有太高的參考性。其后兩次湖北專場，直播觀看人數(shù)的量級更像是正常水平。細(xì)心的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，第二場直播數(shù)據(jù)有一些異常，音浪(抖音打賞計量單位)和累計觀看人數(shù)趨勢不統(tǒng)一，原因是在4月10日第二場直播中，有一位名為“周文強(qiáng)太太”抖音入駐主播，和另一名“小鑫鑫老師”抖音新用戶瘋狂競爭打賞榜單的位置，兩位合計打賞金額超過了240萬人民幣。而這噱頭般的競爭式打賞，顯然不能期望為以后直播的常態(tài)。

再來說說羅永浩賬號粉絲量變化。事前預(yù)熱從來都是自帶流量初代網(wǎng)紅的強(qiáng)項，官宣的4月1日直播開始之前，新注冊的賬戶“羅永浩”便已經(jīng)獲得了超過500萬的累計關(guān)注粉絲，下圖可見先發(fā)的預(yù)熱視頻在關(guān)鍵時間節(jié)點上的吸粉效果，而4月1日的直播首秀，更是直接帶來了接近300萬粉絲的爆發(fā)式新增，反觀之后的兩場，平均粉絲新增量不到50萬。一方面這說明了抖音平臺存量用戶池的調(diào)動能力已達(dá)上限，同時也表明羅永浩“自來粉”的抖音遷移工作基本進(jìn)入尾聲，雙方互取所需的目的階段性達(dá)成，而后如果沒有大變數(shù)發(fā)生(比如羅永浩突然找到對口抖音用戶的直播風(fēng)格)，每次直播的平均觀看人數(shù)將會維持在大幾十萬的量級，而新增粉絲會逐漸衰減到萬數(shù)左右。

不過個人覺得，賬號粉絲量的積淀以及直播賣貨觀看人數(shù)的絕對值，現(xiàn)在并沒有表現(xiàn)出明顯的問題，畢竟如前文提到，這是所有外力卸掉之后表現(xiàn)會更正常的趨勢。老羅團(tuán)隊更應(yīng)該好好關(guān)注的數(shù)據(jù)是，直播賣貨觀看人數(shù)占總粉絲數(shù)的比例。以淘寶的頭部主播薇婭為例，在淘寶直播平臺粉絲數(shù)1900萬，根據(jù)最近一個月的直播數(shù)據(jù)預(yù)估，其直播場次同時在線人數(shù)平均可以達(dá)到160萬以上。反觀羅永浩的抖音直播間，第三場直播的在線人數(shù)粉絲比例僅有5%左右。我們當(dāng)然不會懷著惡意揣度是否有僵尸粉絲刷關(guān)注數(shù)的嫌疑，雖然這也早是微博等泛媒體平臺的常規(guī)操作。數(shù)據(jù)屬實了，羅永浩直播用戶的復(fù)訪粘性確實是非常大的隱憂，坐擁800萬粉絲的號召力完全沒有高效轉(zhuǎn)化成直播賣貨的銷售額。

我們嘗試給羅永浩直播賣貨“成了”的論調(diào)找匹配的證據(jù)，如果一定有的話，成功成為抖音帶貨一哥的目標(biāo)算是實現(xiàn)了。根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，在羅永浩直播的大部分時段，羅永浩直播間一直都是抖音直播的小時榜**。從以下最近一周抖音主播打賞榜單來看，羅永浩已經(jīng)算是絕對意義上的抖音頭部主播，再加上轉(zhuǎn)化率相對較高的直播賣貨業(yè)務(wù)加持，這份答卷中規(guī)中矩。只是不知道對于抖音來說，簽約羅永浩的費用和目前的利益獲得，是不是在可接受的預(yù)期范圍內(nèi)。

三場直播的現(xiàn)場表現(xiàn)，除了能看到羅永浩和團(tuán)隊有意學(xué)習(xí)一些賣貨的基礎(chǔ)知識外，選品的測試磨合也是直播觀眾能明顯感受到的變化。這其中不僅包含品牌的選擇，更重要的是品類的綜合。品牌維度有一個很值得玩味的事情，**場直播中老羅推薦小米第十代最新旗艦，得到的反饋滿是不解，被質(zhì)疑“初心不在”;而后在第三場直播中重磅推廣同是手機(jī)品牌的一加新旗艦，觀眾紛紛用腳投票，一加手機(jī)的銷售額成為了營收貢獻(xiàn)主力。注意細(xì)節(jié)，從銷量榜可以看到，直播用戶下單更多的是售價更高的Pro系列，想必羅永浩對此也會有感慨，這還是自己做手機(jī)時，對高價格極度反感、紛紛刷起“下次一定”的那屆網(wǎng)友嗎?

長期關(guān)注羅永浩的人，對于目前老羅直播間的三位露臉主力想必不會陌生，擔(dān)任“捧哏”角色的朱蕭木，是錘子科技的0001號創(chuàng)始員工，跟隨老羅征戰(zhàn)多年，中間雖然出走創(chuàng)立了福祿FLOW電子煙品牌，與老羅做了短時的行業(yè)競對，但終究被老羅舊部重招，共謀前程。另一位是不是出來糾錯的“首席補(bǔ)充官”黃賀，也是在子彈短信時代羅永浩的愛將，老羅直播帶貨業(yè)務(wù)背后的北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司，正是由黃賀100%持股，而該公司其中一位監(jiān)事郝浠杰，此前為快如科技也就是子彈短信公司的首席產(chǎn)品官。直播團(tuán)隊的配置有著濃濃的情懷位，但是要想在這個賽道走得長遠(yuǎn)而穩(wěn)健，或許終會需要一波引入業(yè)內(nèi)人士的操作，一如當(dāng)年包專機(jī)盛情邀請吳德周加入錘子科技一般。當(dāng)然，直播賣貨仍然是蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)，或許老羅自己定義了獨特風(fēng)格也說不一定。

最后說回到“初心”，羅永浩本人豪不避諱，甚至都有些小驕傲地宣稱自己進(jìn)軍直播賣貨的主要目的是為了還債，沒有必要顧忌到虛無縹緲的面子問題，其在近期的網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲中確明顯收斂了鋒芒，包括在直播現(xiàn)場中，對各類事故的道歉態(tài)度和謹(jǐn)慎小心的知性風(fēng)格，都跟以前羅粉們認(rèn)識的那個懟天懟地懟空氣的羅老師判若兩人。讓人不得不感嘆，生活和責(zé)任的雙重壓力，終究會磨平再鋒芒者的棱角，但或許回歸到不再鮮花滿滿掌聲雷動的常態(tài)，才是商業(yè)社會認(rèn)可這個踏實積淀認(rèn)真賺錢的羅老師的開始吧。

文章來源：DoNews